Cuando empecé, creía que sabía cómo funcionaba OnlyFans. Pones un precio de suscripción, compartes casi todo en tu feed, mandas un mensaje masivo de vez en cuando, y las suscripciones te pagan. Una simple página de suscripciones.
Eso es lo que piensan la mayoría de las creadoras cuando empiezan. Yo también lo pensaba.
Hasta que pasó algo que no me esperaba. Algunos de mis primeros fans empezaron a mandarme propinas de la nada. Yo nunca se las pedí. Compraron todo el contenido que había hecho, y después me pidieron más.
Ahí fue cuando entendí todo: la plata nunca estuvo en la suscripción.
Los números
Te lo muestro con números. En un año completo en mi página, solo el 12% de lo que gané vino de las suscripciones. El 61% vino de los mensajes y el 27% de las propinas.
Y no es solo mi caso. En las otras páginas que manejamos, los mensajes trajeron entre el 61% y el 88% de todo lo que ganaron. Las suscripciones nunca pasaron del 14%.
De dónde viene realmente la plata
En OnlyFans, la plata entra de tres formas principales:
- Suscripciones: el precio mensual que paga un fan para ver tu feed.
- Mensajes: contenido que vendes por mensaje privado, lo que se llama PPV (pago por ver). Se lo puedes mandar a un solo fan, o a toda una lista de fans al mismo tiempo con un mensaje masivo.
- Propinas: plata que los fans te mandan porque quieren, en una publicación, durante un live o comprándote algo de tu lista de deseos.
El contenido personalizado normalmente también se paga por mensajes y propinas.
Puedes ver exactamente de dónde sale tu plata. La página de estadísticas de OnlyFans te muestra tus ganancias por tipo. Revísala una vez a la semana y nunca vas a tener que adivinar.
Por qué ganan los mensajes: la conexión
Esto es lo que nadie te cuenta. La mayoría de los fans llegan buscando una sola cosa. La ven, la compran (o no) y se van. Y ya. Está bien, es parte del negocio.
Pero algunos fans son distintos. Es fácil hablar con ellos. Descubres que tienen cosas en común. Cuando menos piensas, están hablando todos los días y, sin que tú les pidas nada, empiezan a consentirte: te mandan propinas, te compran regalos de tu lista de deseos, se llevan todo lo que haces.
Esos son tus VIP, y se merecen un cuidado y un trato especial.
Una suscripción le pone un tope a lo que un fan puede gastar: tu precio mensual. Una conexión no tiene tope. En mi página, un fan que de verdad paga vale casi 20 veces lo que cuesta la suscripción.
La mayoría de tus suscriptores nunca van a ser VIP, y no pasa nada. La idea es encontrar a los que sí. Así que a cada fan nuevo dale una oportunidad justa al principio, y cuando encuentres a tus VIP, cuídalos muy bien.
Suscripciones gratis: por qué dejé de usarlas
Los links de suscripción gratis dejan entrar a los fans sin pagar su primer mes. Antes yo estaba abierta a usarlos. Ahora estoy totalmente en contra, y te cuento por qué.
Por una promo de suscripción gratis entra demasiada gente que no tiene ni un dólar para gastar. En mi página, los fans de suscripción gratis eran el 40% de todos mis fans, y trajeron el 1,3% de la plata. El 95% de ellos nunca gastó nada.
Cada hora que pasas chateando con alguien que nunca va a pagar es una hora que no pasas con los fans que sí pueden. Alguien que pagó tu suscripción ya te demostró dos cosas: que tiene una tarjeta que funciona y que está dispuesto a usarla. A esa persona es a la que le tienes que dedicar tu energía.
Hay una excepción. Si estás empezando, casi sin tráfico, y quieres practicar cómo hablar con los fans, unas cuantas suscripciones que des gratis te pueden ayudar a arrancar. Pero apenas tengas un tráfico decente, para. Es tráfico de mala calidad, y tu tiempo rinde más con los fans que sabes que pueden pagar.
Cuánto cobrar por tu suscripción
Tu suscripción es la puerta, no la casa. Su trabajo no es hacerte rica. Su trabajo es dejar entrar a la gente correcta y hacer que vuelva.
Así que antes de elegir un precio, hazte una sola pregunta: ¿dónde viven mis fans?
- Si la mayoría está en Latinoamérica: $5 al mes.
- Si la mayoría está en Estados Unidos: $9.99 al mes.
¿Por qué tanta diferencia? Porque 10 dólares no significan lo mismo en todas partes. Para un fan en Colombia, un cobro de 10 dólares se siente como 100 dólares para un gringo. Las grandes empresas lo entendieron hace años: Netflix, Spotify y Steam, la tienda de videojuegos más grande, le cobran a Latinoamérica una fracción de su precio en Estados Unidos, muchas veces más o menos la mitad. Steam incluso vendía juegos en pesos argentinos casi regalados, hasta que gente de otros países empezó a comprar a través de Argentina. En 2023 pasó toda la región a más o menos la mitad del precio de Estados Unidos. Así que $5 aquí y $9.99 en Estados Unidos es en realidad el mismo trato, con un precio pensado para cada bolsillo. El tema de los precios para fans latinos se merece su propio artículo, así que estoy escribiendo uno.
La idea es un precio que los fans ni noten cuando se renueva. Si lo pones muy alto, la mayoría cancela de una, antes de que alcances a construir algo. Si lo pones bien, se quedan mes tras mes, y eso te da tiempo para construir una relación de verdad. Les caes mejor, y te compran más.
Una cosa más: todo esto es sobre el precio de tu suscripción. Ponerles precio a tus PPV es un tema aparte, y se merece su propio artículo. Suscríbete a nuestro newsletter para que no te lo pierdas.
No te olvides: OnlyFans se queda con el 20%
De cada dólar que gasta un fan, OnlyFans se queda con 20 centavos y tú con 80. O sea que una suscripción de $5 te deja $4 en el bolsillo. Otra razón más por la que la suscripción no puede ser todo tu negocio: la plata de verdad está en lo que los fans gastan después de cruzar la puerta.
Pasar esa plata de OnlyFans a tu cuenta de banco en Latinoamérica es toda una aventura, así que le dediqué su propio artículo.
Qué hacer con todo esto
- Deja de medir tu página solo por el número de suscriptores y el precio de la suscripción.
- Ponle precio a tu suscripción según dónde viven tus fans: más o menos $5 para Latinoamérica, $9.99 para Estados Unidos.
- No uses links de suscripción gratis cuando ya tengas tráfico de verdad.
- Ponle tu energía a los mensajes: dale a cada fan nuevo una oportunidad justa, y cuida a tus VIP.
- Revisa tu página de estadísticas cada semana para ver de dónde sale de verdad tu plata.
La suscripción los hace entrar por la puerta. La conexión es la que paga las cuentas.
Y cuando los mensajes sean más de lo que puedes manejar tú sola, es un buen problema para tener. Significa que llegó el momento de pensar en ayuda. Si quieres que esa ayuda seamos nosotras, escríbenos por el formulario y me pondré en contacto contigo si veo que encajamos bien. Y suscríbete a nuestro newsletter para que no te pierdas el próximo.
¡Besos!
Mari Minx